要账不仅是一门技术活，更是一场心理战。了解欠款人的心理状态，运用心理学原理，可以更加巧妙地施加压力，提高要回欠款的成功率。

1. 建立信任与共鸣
在要账初期，尝试与欠款人建立情感上的联系，理解其当前的困境，表达同情与理解。这种共鸣有助于缓解对方的防御心理，为后续沟通打下良好基础。

2. 强调后果，适度施压
在确认欠款事实后，适时而适度地强调逾期不还可能带来的法律后果、信用损害等，以此作为间接压力，促使对方采取行动。但需注意，施压应保持在合理范围内，避免引起反感或逃避。

3. 利用社会影响力
如果欠款人在一定社交圈内有一定影响力，可以考虑通过适当的方式（如私下提及）让其意识到拖欠债务可能对其社会形象造成的负面影响。这种“面子”压力有时能起到意想不到的效果。

4. 保持冷静，避免情绪化
无论遇到何种情况，保持冷静和理性是成功的关键。情绪化的反应可能加剧冲突，反而阻碍问题的解决。