追讨债务过程在一定要对债务人的心理进行正确的揣摩

一、摸透债务人的心理

摸透债务人的心理是使用攻心法的前提。欠债、拖债、逃债的人面对债务必然有一定的心理活动，在面对生意人的讨债要账时，往往还能列出一些听上去冠冕堂皇的原因，但无论如何，利益驱动都是最为核心的原因。讨债要账时，如果能借助某种方式，让债务人从心理上深刻认识到欠债弊大于利、得不偿失，或者“鸡飞蛋打”，或者“偷鸡不着倒蚀一把米”，如此，债务人还会在有支付能力时赖着不还吗？当然，要摸透债务人的心理，除了对其进行全面调查和深入了解外，还有赖于讨债要账时坚定不移的催款决心和强有力的后续手段配合，因为你越是催的急，越是让其感受到压力，债务人心理防线就越容易出漏洞。

二、利用债务人心理误区

生活中，因为受到固有观念的影响，人们往往容易产生某些心理误区，债务人也不例外，比如，误认为对方长期不要债就可能赖过去从而放松警惕，或者，误认为能赖掉一笔账是有本事的表现，等等。讨债要账时，就可巧妙利用这些心理误区，运用攻心战，长驱直入，或施计用谋，或利而诱之，或怒而挠之，或卑而骄之，使其心惑神乱，不知所措，你则可乘其混乱和犯错误之机，成功要回所得欠款。

三、抓住债务人心理要害

在讨债要账时，生意人要善于抓住对方的心理要害，尤其是遇到顽固的赖账人时，更应该冷静地分析其心理要害，积极寻找出能够牵制住对方的办法，比如，对方急于得到的东西或者害怕失去的东西等等。一旦找到了债务人心理要害，就不必强行要债，可以迂回包抄，断其后路，在其心理上施加强大压力，迫其还债。